一篇《去日本買只馬桶蓋》，短短一天內(nèi)就獲得了超過(guò)611萬(wàn)的閱讀，馬桶蓋、電飯煲、吹風(fēng)機(jī)、保溫杯等看似不起眼的貨品，為何用戶非要周折一番，非要從海外購(gòu)買?

道理很簡(jiǎn)單，就是隨著消費(fèi)升級(jí)的躍進(jìn)，我們出現(xiàn)了一個(gè)巨大的需求斷層，可以迸發(fā)出極強(qiáng)的引爆力。林清華認(rèn)定這個(gè)「斷層」未來(lái)將是一個(gè)超過(guò)3000億的龐大市場(chǎng)，并從一二線城市向下蔓延，他也直言不諱，稱淘寶的成功是在于引領(lǐng)了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，但同時(shí)也拉低了整整一代中國(guó)女性的時(shí)尚品味，明星衣櫥的想法就是讓她們脫離「淘寶味」。

在導(dǎo)購(gòu)電商大轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)后，真正的挑戰(zhàn)才剛開(kāi)始，能否做出基于消費(fèi)升級(jí)的品質(zhì)感，將變得至關(guān)重要，除了可以避開(kāi)在移動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)與傳統(tǒng)電商巨頭的正面交戰(zhàn)，還在于它確實(shí)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。

明星衣櫥CEO林清華透露說(shuō)，明星衣櫥的做法一上來(lái)就是定位于全球品質(zhì)服飾，強(qiáng)調(diào)全球最新款式、新品，由此帶來(lái)的好處也顯而易見(jiàn)，其自有電商的客單價(jià)已接近300元，約為美麗說(shuō)、蘑菇街的3倍。

在明星衣櫥未來(lái)的規(guī)劃中，來(lái)自海外的產(chǎn)品將占到80%的比例，最終的目標(biāo)是做到“好貨不貴”。林清華解釋稱，對(duì)服裝而言，好貨就是用戶能找到所喜歡的風(fēng)格，而且性價(jià)比高。“服裝一定要種類豐富，做成一個(gè)小生態(tài)。”

他表示，除服裝外，明星衣櫥也有化妝品、飾品這些標(biāo)品，但主要是起配合作用，是帶動(dòng)整體銷售的一個(gè)方式而已。“做非標(biāo)品的確有難度，但做好了就會(huì)有很大的想象空間。相比而言，標(biāo)品的種類、品牌量都是有限的，最終會(huì)走向價(jià)格戰(zhàn)，而非標(biāo)品卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，只要摸索出正確的方法，就可以看到前景。”

此外，林清華還分享了明星衣櫥在營(yíng)銷推廣上的做法。據(jù)悉，剛上線的前兩年，其主要采用線上推廣渠道，在各大應(yīng)用市場(chǎng)做了不小的投入。轉(zhuǎn)為電商平臺(tái)后，明星衣櫥更加注重在用戶中的推廣，比如在年輕人喜歡的電視節(jié)目中做投放。今年，其更是下重金樹(shù)立品牌形象，下半年將會(huì)全力通過(guò)一些核心媒體來(lái)做營(yíng)銷。