中新網(wǎng)8月21日電 今日，在2015中國(成都)移動(dòng)電子商務(wù)年會上，韓束微商CEO、極享科技創(chuàng)始人陳育新在演講中認(rèn)為，微商在經(jīng)歷了3個(gè)風(fēng)口后，唯有解決穩(wěn)定和放心兩大關(guān)鍵要素，才能夠真正健康發(fā)展，站在下一個(gè)風(fēng)口上。

陳育新認(rèn)為，從2013年以來，微商經(jīng)歷了三大風(fēng)口。第一個(gè)風(fēng)口：2013年，產(chǎn)品功效，只要產(chǎn)品好用品質(zhì)好，就可以出爆款。第二個(gè)風(fēng)口：2013至2014年，明星站位，只要明星用過的產(chǎn)品大家就跟風(fēng)買。第三個(gè)風(fēng)口：2014年，品牌風(fēng)口，以韓束為代表的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入。

而下一個(gè)風(fēng)口：2015年，平臺風(fēng)口，有風(fēng)來，但平臺革新迫在眉睫。

不過，在前三個(gè)風(fēng)口的繁華期后，微商也最終在2015年遭遇了最大一次考驗(yàn)：由于微信朋友圈渠道的不可控性，導(dǎo)致了“傳銷”、“毒面膜”找到了新的滋生溫床，肆意傷害終端用戶。而微商產(chǎn)業(yè)鏈的上游如品牌方、代理商也遭遇了“存貨”、“亂價(jià)”、“快錢”、“團(tuán)隊(duì)”等問題。

關(guān)于一直被媒體熱議的存貨、亂價(jià)問題，陳育新認(rèn)為，存貨在正常的商業(yè)流通里都屬于正常現(xiàn)象。但是在微商渠道，商業(yè)末端的嚴(yán)重耐心不夠，過度求快。掙了錢沒興趣再賣，想退貨;保本了沒耐心繼續(xù)賣，想退貨;賠錢了就更想退貨。這種商業(yè)模式不僅有悖于正常庫存、銷售周期，更是一種對品牌的嚴(yán)重傷害。其原因是缺乏安全感，沒有組織依賴性，沒有進(jìn)一步挖掘自身營銷能力和周圍潛在需求。

陳育新認(rèn)為，在微商浮躁的環(huán)境中，由于微商的組織依賴性極差，代理團(tuán)隊(duì)也在逐漸出現(xiàn)問題，內(nèi)部分裂、玩法混亂，渠道一片混亂。此外，更多的中小代理則是奔向“快錢”，經(jīng)常就是小山頭作戰(zhàn)，干一票就走。“由于不負(fù)責(zé)不穩(wěn)定，信任度越來越差，生意會來越難做。在不負(fù)責(zé)的劣質(zhì)產(chǎn)品上賺快錢其實(shí)是涸澤而漁，傻子再多，也有騙光的時(shí)候，壞了整個(gè)行業(yè)。”陳育新說。

“不變，微商將變成地?cái)偵狻?rdquo;陳育新說，“產(chǎn)品服務(wù)沒保障，產(chǎn)業(yè)混亂做不大，游擊隊(duì)似的干一票是一票。代理商會越來越?jīng)]市場，生意越做越小，商業(yè)末端會不斷失去信心，無頭蒼蠅一樣亂撞。”但是，問題來了，如何由亂而治?更重要的是，如何長治久安?

陳育新認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)治亂的關(guān)鍵是從根源上治理。“微商亂的根源是產(chǎn)業(yè)鏈上的利益不穩(wěn)定，激勵(lì)無保障。”

例如，在傳統(tǒng)微商產(chǎn)業(yè)鏈中，實(shí)現(xiàn)的是層級代理模式，大玩家小玩家按照資金實(shí)力排隊(duì)，一級一級現(xiàn)金流滾動(dòng)，各級代理開始現(xiàn)金流推動(dòng)，源源不斷的貨款。但是代理如果消化不了就開始甩貨亂價(jià)，末端如果消化不了就開始抱怨退貨。此刻，利益環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了波動(dòng)。由于微商目前還沒有穩(wěn)定的商業(yè)系統(tǒng)和組織，導(dǎo)致了利益松散情況下，矛盾激發(fā)就顯得更加突出和難以調(diào)和。

陳育新認(rèn)為，微商業(yè)態(tài)中最為根本的一個(gè)環(huán)節(jié)，500萬商業(yè)末端的不穩(wěn)定狀態(tài)是最為致命的，而只有解決了這部分直接賣貨、出貨人的問題，讓他們安心、保持穩(wěn)定性、有持久動(dòng)力，才能夠讓大代理、品牌方和消費(fèi)者等環(huán)節(jié)更好過。所以，微商業(yè)態(tài)必須解決兩個(gè)問題，那就是穩(wěn)定和放心。陳育新提出四個(gè)“放心微商”：

1、要讓消費(fèi)者放心：微商產(chǎn)品有保障，是新潮流。

2、要讓商業(yè)末端放心：組織可依賴，產(chǎn)品有保障，營銷有支撐。可以持續(xù)發(fā)展，不斷賺錢，積少成多。我們不贊成一夜暴富，我么能做到。

3、要讓代理商放心：可以長期在建設(shè)自己的隊(duì)伍，穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，價(jià)格可控，各層級利益與激勵(lì)可控制。

4、要讓品牌放心，把產(chǎn)品交給穩(wěn)定的渠道，不會對傳統(tǒng)渠道干擾，不會壞品牌，不會若有若無。

陳育新表示，健康的商業(yè)本質(zhì)，就是鼓勵(lì)人們做力所能及的事情、激活力所能及的價(jià)值。健康的微商恰好就是應(yīng)當(dāng)讓大家去做力所能及的事。“你能力強(qiáng)大，資金有基礎(chǔ)，你可以做代理;你也可以從零開始，你不需要做力所不能及的事，科學(xué)的微商系統(tǒng)會給予支撐，而且公平，淘寶不會為某一個(gè)店主做營銷支撐，我們會。微商尊重每一個(gè)平凡人的力量，我們也認(rèn)為，人才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的最強(qiáng)大節(jié)點(diǎn)和入口。”(中新網(wǎng)IT頻道)